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三 大背景影響定制家居行業發展,值得關注

來源: 時間:2019-02-16 作者:劉志民 瀏覽量:

近三年,定制家居行業的發展主要面臨三大背景的改變:

一是國家經濟發展方向的轉變。國家環保、安監、社保、房地產政策的收緊,倒逼企業的自我升級與員工權益、生產環境的改善。

二是市場消費環境的改變。80、90成為消費主力,對于定制家居產品的研發提出新的要求,企業業的產品面臨著轉型與創新壓力。

三是各種經營成本的不斷攀升。人力、原材、配套、物流……等等,樓梯企業的管理面臨著向精益化管理與正規化運營的大趨勢。

無論是外部發展環境的變化,還是自我升級的要求,定制家居企業都必須要調整思維,轉變思路,重新出發。

而以上三個背景,對于以中小規模企業為主,由白手起家的定制家居行業來說,無一不是莫大的考驗與障礙,對于新企業來說,則抬高了進入的門檻與條件。

家居市場與行業發展越來越來困難,很多定制家居企業正在走向資源整合、合作共贏之路。定制家居行業也只有集聚力量、互相協助才能沖破當前的困局。

三 大背景影響定制家居行業發展,值得關注

不打價格戰,相互補臺唱好戲

首先,在行業發展初期,低層次的價格戰,已經讓企業、經銷商深受其害,之后幾年有所改善,在市場低迷的環境下,近兩年,價格戰又有死灰復燃之勢。

“價格戰”最初只是經銷商之間、廠家之間的初級競爭,如今,隨著單品經營向整木家裝的轉變、經營成本的增加,又加上了廠家與經銷商之間的搶單,經銷商的竄貨與正貨之間的惡性競爭。

這種只較價格、不看品質的惡性比拼,使市場的互動不再是一個良性的競爭,而成為“比爛”的狂歡!

相互拆臺,最終結果則可能導致一起垮臺,帶來的,只能是整個定制行業市場的重創與品牌信用的缺失!

在《定制家居網》看來,定制家居行業需創造良好的競爭環境,企業、品牌、經銷商之間既有合作也有競爭,良性的競爭能夠推動企業不斷創新技術和服務,提高市場競爭力和應對風險的能力。

企業之間是相互聯系的,只有各企業間相互合作,共謀發展,良性競爭,“把戲唱好”才能贏得消費者的欣賞與喝彩!

三 大背景影響定制家居行業發展,值得關注

術業有專攻,整合資源大趨勢

無論是在單品盛行的專業時期,還是整木家裝的定制時代,每個企業都有自己的長處與短板。

從部件、整品一做到底,到整木家裝樓梯、木門、護墻板、衣柜、櫥柜……無所不能,整倒別人,累死自己。是“有所為,有所不為”,還是“麻雀雖小,五臟俱全”,考驗著每一個定制家居企業的經營智慧。

近年來,定制家居行業企業逐漸反思跨界整裝的10年歷程,總結經驗,吸取教訓,繼續堅守或逐漸回歸專業制造;同時,定制家居行業自身的專業化呈現新特點:即進一步細分單品產業鏈與生產線,由原來的整體單品制造,向設計開發、整品組裝、異形或標準部件配套專業化方向轉變。

《定制家居網》認為:激烈的環境中,企業考慮的不應是通過何種手段搶占現有的市場份額,而應思考如何整合擁有的優勢資源集中突破,從而尋求新的利潤增長點,通過市場細分在各自的領域中占得一席之地。

2019年,整合行業資源,重新定位企業在產業鏈的位置,細化分工,專業化生產,交流分享,抱團合作,整體發展,正在成為中國定制家居行業的大勢所趨。

三 大背景影響定制家居行業發展,值得關注

廠商是一家,抱團突圍闖市場

就目前企業與經銷商之間的關系來說,很多情況下局限在 “上樣、進貨、發貨”這種“你買我賣”的批發銷售形勢。近年,雖然有“合伙人”、分銷等新的合作方式偶現亮點,但大部分企業和經銷商很少有進一步的交流和合作,經銷商并不具有太多的品牌榮譽感與集體歸屬感。

既然各為其主,各自為戰,經銷商與企業之間的竄貨、搶單之戰順理成章,合約、信用,也就成為廢紙一張。

針對于此,定制家居企業不應該只是在”招商會“、”聯誼會“、”經銷商年會“上才喊著”家人們好“的口號,下臺來只知道催上樣、催回款、催業績,而把服務與幫扶拋到腦后。

企業要從高管到車間、從設計到生產,從接單到客服,每一個環節都要樹立“經銷商就是一家人”的概念,特別注重對經銷商的服務,竭誠在管理、團隊、市場營銷推廣等方面給予經銷商幫助和支持,努力提高點對點服務的質量,使經銷商感受到來自企業的重視,以人性化的優質服務留住經銷商,與他們共同進退!

而經銷商也要拿出自己的誠意和能力,提高銷量,讓企業看到切實的成績。

這樣企業與經銷商才會相互產生信任,當然這種信任不是說有就有的。而是在競爭與市場開拓中隨著雙方精誠合作,與日俱增的。

由此,《定制家居網》觀點認為:隨著國家經濟發展與家居消費市場不斷的變化、上下游產業鏈關系的不斷整合,企業與企業之間、企業和經銷商之間不可能單打獨斗去面對這個殘酷的市場競爭,只有精誠合作,互利共贏,抱團出擊,才能合力突圍,謀求更大的發展空間!

原創圖文,轉載請注明來自定制家居網,作者劉志民。

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